Lettre d'information du pôle
INDUSTRIES CULTURELLES
&  P  A T  R  I  M  O  I  N  E  S

Le dispositif

Le dispositif Horizon Export est un nouveau concept d’opération, crée par Provence Camargue Export (PROCAMEX) destiné à mieux encadrer les entreprises soucieuses de se développer sur un nouveau marché et à leur assurer une qualification plus fine des prospects susceptibles de les intéresser.

Elle est basée sur un travail amont de 6 mois, mené par un stagiaire bac+5 originaire du pays visé. Celui-ci, après l’étude fine, avec chaque responsable, des souhaits des entreprises participantes et de leurs capacités à prospecter le marché visé,  met à profit sa connaissance du tissu local pour proposer un certain nombre de prospects.

Il se rend seul une, voire deux fois, sur place afin de rencontrer ces contacts, de valider leur pertinence, et rechercher directement d’autres partenaires potentiels ou évaluer d’autres opportunités d’affaires.
Son travail se conclut par l’organisation d’une mission où il accompagne personnellement chaque entreprise lors des rendez-vous, qui s’affirment comme étant des réunions de formalisation des échanges antérieurs, et non, comme de simples rencontres de présentation.


Objectifs

1. Validation du potentiel des participants sur le marché marocain et la mise en oeuvre du projet via la prospection et la préparation d’un programme de rendez-vous pour chaque société participante,
   
   
2. Après une formation complète aux produits et aux prestations de service des structures participantes, sur 6 mois (à partir d’avril 2009), le stagiaire de nationalité marocaine étudie le marché, ses opportunités et propose un plan d’action auprès de leurs dirigeants,
   
   
3. A la suite de cette phase de validation, il commence la prospection commerciale et organise un programme de rendez-vous « B to B » ciblé. Enfin, chaque structure se voit organiser une mission individuelle sur place.
   

Ce programme est la première étape dans le processus d’internationalisation dans la mesure où il permet aux structures participantes de :

• élaborer une première réflexion sur le marché visé grâce à l’expertise et à la culture locale du stagiaire,
• avoir un premier retour sur le potentiel de leurs produits et sur les adaptations à effectuer si nécessaire,
• rencontrer de nouveaux clients et partenaires potentiels qualifiés,
• développer un nouveau courant d'affaires à l'exportation.
  

L’action se déroule d’avril à septembre 2009.


Les participants 

Le LERM,
Arkheïa,
La souris Verte,
Cathédrale d’images.


Modalité de partenariat

Le Pôle Industries Culturelles et Patrimoines a recruteé 4 adhérents souhaitant bénéficier du dispositif.
Il prend à sa charge toutes les phases ne relevant pas des compétences propres à PROCAMEX (communication avec ses adhérents, fourniture du matériel informatique pour le stagiaire….) en relation avec le dispositif. 

PROCAMEX gérera l’intégralité du dispositif, hormis celles précédemment citées et relevant du Pôle.